尚賢�(dá)獵頭成功案例:佛山機(jī)械公司銷(xiāo)售總�(jiān)精準(zhǔn)招聘紀(jì)�(shí)
�(fā)布時(shí)間:2025-11-04
案例背景
2025�11月,尚賢�(dá)獵頭成功為佛山一家領(lǐng)先的�(jī)械制造企�(yè)尋訪到一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售總�(jiān)。該客戶(hù)是一家專(zhuān)注于高端精密�(jī)械設(shè)備的制造商,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車(chē)零部�、電子設(shè)備和�(yī)療器械等多�(gè)行業(yè)。隨著公司業(yè)�(wù)快速擴(kuò)張,原有的銷(xiāo)售管理體系已�(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需�,急需一位具備行�(yè)�(jīng)�(yàn)、團(tuán)�(duì)管理能力和戰(zhàn)略思維的銷(xiāo)售總�(jiān),帶�(lǐng)�(xiāo)售團(tuán)�(duì)�(shí)�(xiàn)�(yè)�(jī)突破�
挑戰(zhàn)分析
1. 精準(zhǔn)人才定位難度�
客戶(hù)需要的不僅是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理�,更是一位能夠:
• 深入理解�(jī)械設(shè)備行�(yè)特點(diǎn)與技�(shù)�(yōu)�(shì)
• 具備大型�(tuán)�(duì)管理�(jīng)�(yàn)(30人以�)
• 熟悉華南地區(qū)市場(chǎng),擁有廣泛客�(hù)資源
• 能夠制定并執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)�,帶�(lǐng)�(tuán)�(duì)�(shí)�(xiàn)�(yè)�(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2. 行業(yè)�(jìng)�(zhēng)激�
佛山地區(qū)�(jī)械制造企�(yè)眾多,對(duì)有經(jīng)�(yàn)的高�(jí)�(xiāo)售人才爭(zhēng)奪激�,市�(chǎng)上符合條件的候選人數(shù)量有��
3. 期望與現(xiàn)�(shí)的平�
客戶(hù)期望候選人既能快速融入公司文化,又能帶來(lái)立竿�(jiàn)影的�(xiāo)售業(yè)�(jī)提升,這對(duì)候選人的綜合能力提出了極高要��
4. 招聘周期緊迫
客戶(hù)面臨�(yè)�(wù)�(kuò)張的黃金期,急需�(xiāo)售總�(jiān)到崗,希望在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成招聘�
尚賢�(dá)解決方案
1. 深入需求分�
尚賢�(dá)獵頭�(tuán)�(duì)與客�(hù)�(jìn)行了多輪深入溝�,不僅明確了職位要求,更深入了解了:
• 公司文化�(jià)值觀與管理風(fēng)�
• �(xiāo)售團(tuán)�(duì)�(xiàn)有人員構(gòu)成與能力短板
• 未來(lái)3-5年的�(yè)�(wù)�(fā)展戰(zhàn)略目�(biāo)
• �(duì)�(xiāo)售總�(jiān)的具體期望與考核�(biāo)�(zhǔn)
2. 精準(zhǔn)人才�(huà)像構(gòu)�
基于需求分�,尚賢達(dá)�(gòu)建了詳細(xì)的候選人畫(huà)像:
• 行業(yè)背景�8年以上機(jī)械設(shè)備行�(yè)�(xiāo)售經(jīng)�(yàn),其中至�3年銷(xiāo)售管理經(jīng)�(yàn)
• �(tuán)�(duì)�(guī)模:曾管�30人以上銷(xiāo)售團(tuán)�(duì)
• �(yè)�(jī)表現(xiàn):過(guò)往帶領(lǐng)�(tuán)�(duì)�(shí)�(xiàn)年均20%以上�(yè)�(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
• 客戶(hù)資源:在華南地區(qū)擁有廣泛的機(jī)械設(shè)備行�(yè)客戶(hù)資源
• �(gè)人特�(zhì):結(jié)果導(dǎo)�、團(tuán)�(duì)建設(shè)能力�(qiáng)、戰(zhàn)略思維清晰
3. 多渠道人才尋�
尚賢�(dá)采用了多渠道、立體化的人才尋訪策略:
• 行業(yè)人才�(kù):調(diào)用尚賢達(dá)珠三角機(jī)械設(shè)備行�(yè)高端人才�(shù)�(jù)�(kù)
• 人脈�(wǎng)�(luò):依托尚賢達(dá)在機(jī)械制造行�(yè)的廣泛人脈資�
• 行業(yè)社群:參與行�(yè)�(xié)�(huì)與高端社群活�(dòng),接觸潛在候選�
• 定向?qū)ぴL:針�(duì)目標(biāo)企業(yè)的銷(xiāo)售高管�(jìn)行定向接�
4. �(yán)格評(píng)估篩�
尚賢�(dá)建立了多層次的評(píng)估篩選機(jī)制:
• 初步篩選:基于簡(jiǎn)歷和電話(huà)溝通�(jìn)行初步篩�
• �(zhuān)�(yè)面試:由尚賢�(dá)資深獵頭顧問(wèn)�(jìn)行結(jié)�(gòu)化面�
• 能力�(píng)�:采用銷(xiāo)售管理能力測(cè)�(píng)工具�(jìn)行客觀�(píng)�
• 背景�(diào)�:通過(guò)多維度背景調(diào)查驗(yàn)證候選人信息真�(shí)�
• 客戶(hù)匹配度評(píng)�:評(píng)估候選人與客戶(hù)企業(yè)文化和管理風(fēng)格的匹配�
5. 高效面試�(xié)�(diào)
尚賢獵頭全程�(fù)�(zé)面試�(xié)�(diào)工作�
• 安排客戶(hù)與候選人的多輪面試
• �(zhǔn)備詳�(xì)的候選人評(píng)估報(bào)告與面試建議
• 及時(shí)反饋面試�(jié)果,�(yōu)化面試流�
• �(xié)助客�(hù)克服面試�(guò)程中的疑慮與障礙
�(xiàng)目成�
1. 成功到崗
在客�(hù)啟動(dòng)招聘后的45天內(nèi),尚賢達(dá)成功推薦�3位符合條件的候選�,最終客�(hù)選擇了其中一位。該候選人在2025�11月底正式入職,完成了從尋訪到入職的全流程�
2. 候選人完美匹�
成功入職的銷(xiāo)售總�(jiān)具備以下�(yōu)�(shì)�
• �(lái)自國(guó)�(nèi)知名�(jī)械設(shè)備企�(yè),擁�10年行�(yè)�(jīng)�(yàn)
• 曾帶�(lǐng)40人銷(xiāo)售團(tuán)�(duì),年均業(yè)�(jī)?cè)鲩L(zhǎng)�(dá)25%
• 在華南地區(qū)擁有廣泛的客�(hù)資源,特別是汽車(chē)零部件和�(yī)療器械領(lǐng)�
• 具備�(zhàn)略思維,擅�(zhǎng)�(tuán)�(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售體系優(yōu)�
3. 客戶(hù)高度�(píng)�(jià)
客戶(hù)�(duì)招聘�(jié)果表示高度滿(mǎn)意:
• "尚賢�(dá)�(duì)行業(yè)和職位的理解非常深入,推薦的候選人完全符合我們的期望"
• "候選人的�(zhuān)�(yè)素養(yǎng)和管理能力得到了�(tuán)�(duì)的一致認(rèn)�"
• "入職僅三�(gè)�,銷(xiāo)售團(tuán)�(duì)士氣與業(yè)�(jī)均有顯著提升"
4. 顯著�(yè)�(jī)提升
候選人入職后,在短期�(nèi)展現(xiàn)出卓越能力:
• 重新梳理�(xiāo)售流�,建立了更加科學(xué)的管理體�
• �(yōu)化客�(hù)�(jié)�(gòu),重�(diǎn)�(fā)展高�(jià)值客�(hù)
• 帶領(lǐng)�(tuán)�(duì)在第一季度�(shí)�(xiàn)了銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%
• 成功�(kāi)拓了3�(gè)新的重點(diǎn)客戶(hù),為�(zhǎng)期發(fā)展奠定基�(chǔ)
�(xiàng)目經(jīng)�(yàn)總結(jié)
1. 深入理解客戶(hù)需求是成功的關(guān)�
尚賢�(dá)通過(guò)多輪深入溝�,真正理解了客戶(hù)�(duì)�(xiāo)售總�(jiān)的期望不僅是�(xiāo)售業(yè)�(jī),還包括�(tuán)�(duì)建設(shè)、體系優(yōu)化和�(zhàn)略規(guī)劃等多方面能�,為精準(zhǔn)尋訪奠定了基�(chǔ)�
2. 行業(yè)�(zhuān)�(yè)知識(shí)是核心競(jìng)�(zhēng)�
尚賢�(dá)獵頭�(tuán)�(duì)�(duì)�(jī)械設(shè)備行�(yè)的深刻理�,使我們能夠準(zhǔn)確判斷候選人的�(zhuān)�(yè)能力和行�(yè)匹配�,推薦真正符合行�(yè)特點(diǎn)的人��
3. 系統(tǒng)化的人才�(píng)估確保質(zhì)�
尚賢�(dá)建立了完善的�(píng)估體�,不僅關(guān)注候選人的�(guò)往�(yè)�(jī),更重視其管理能�、文化契合度和未�(lái)�(fā)�?jié)�?,確保推薦的人才能夠�(zhǎng)期穩(wěn)定地為客�(hù)�(chuàng)造價(jià)值�
4. 高效的項(xiàng)目管理提升效�
從需求分析到候選人入�,尚賢達(dá)建立了標(biāo)�(zhǔn)化的�(xiàng)目管理流�,確保在短時(shí)間內(nèi)為客�(hù)提供高質(zhì)量的招聘服務(wù)�
5. �(zhǎng)期合作關(guān)系創(chuàng)造更大價(jià)�
本案例的成功�(jìn)一步鞏固了尚賢�(dá)與客�(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)�,客�(hù)表示將繼�(xù)在高端人才招聘領(lǐng)域與尚賢�(dá)合作�
未來(lái)展望
尚賢�(dá)獵頭將繼�(xù)深耕珠三角地區(qū)制造業(yè)人才市場(chǎng),特別是在機(jī)械設(shè)�、智能制造等�(xì)分領(lǐng)�,不斷提升專(zhuān)�(yè)能力與服�(wù)水平,為更多企業(yè)提供精準(zhǔn)高效的高端人才招聘解決方��