
�(fā)布時間:2025-07-30
2025�7月,尚賢�(dá)獵頭公司成功為深圳某國有電器行業(yè)龍頭企業(yè)招聘一位海外銷售經(jīng)理(�(shù)通方向),為其全球化�(zhàn)略的深度推�(jìn)提供了關(guān)鍵人才支持�
一、客戶背�
該客戶是總部位于深圳的大型國有電器制造企�(yè),主營業(yè)�(wù)涵蓋輸配電設(shè)�、智能電�(wǎng)、數(shù)�(jù)通信�(shè)備等,在“一帶一�”沿線國家及非�、拉美等地區(qū)已有初步市場布局�2025年起,客戶將“�(shù)通產(chǎn)品海外拓�”列為重要�(zhàn)略增長點,急需引入熟悉海外市場、具備數(shù)通產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的中高層管理人才�
�、招聘難�
• 行業(yè)垂直性強(qiáng):候選人需熟悉�(shù)通類�(chǎn)品(如光模塊、交換機(jī)、傳輸設(shè)備等��
• 國際背景要求高:具備海外市場實操�(jīng)�,能獨立拓展客戶并完成渠道搭��
• 國企文化適應(yīng)性:既能適應(yīng)國企匯報體系與流程,又需具備市場化思維�
• 語言能力與跨文化溝通能力強(qiáng):英語流�,了解歐美或亞非市場商務(wù)�(huán)��
客戶嘗試通過海外招聘�(wǎng)站與�(nèi)推渠道尋找,但始終難以匹配合適人��
�、尚賢達(dá)獵頭解決方案
尚賢�(dá)獵頭�(tuán)隊在項目啟動初期,組織專�(yè)顧問深入研究客戶�(chǎn)品線及目�(biāo)市場,并基于多年在通信�(shè)備與電子制造行�(yè)的獵聘經(jīng)�,制定如下策略:
1. 目標(biāo)公司畫像:重點鎖定華�、中�、烽火、銳�、光迅、中際旭�(chuàng)等企�(yè)的海外銷售團(tuán)��
2. 市場聚焦區(qū)域:�(yōu)先篩選有中東、非�、拉美銷售經(jīng)驗的區(qū)域型銷售人才�
3. �(qiáng)化文化適配評估:通過行為面試及過往�(yè)績解析,評估候選人能否快速融入國企體��
�(tuán)隊共觸達(dá)并評�60+位候選人,精選5位重點人選推薦至客戶�
四、推薦成�
最終錄用的候選人擁�10�+海外市場銷售�(jīng)�,曾在光通信�(lǐng)域頭部企�(yè)�(dān)任大區(qū)銷售�(jīng)�,具備從0�1搭建渠道體系、帶�(tuán)隊完成千萬級美金訂單的能力。他對中東市場需求與客戶�(jié)�(gòu)理解深入,并與客戶高管團(tuán)隊在面談中迅速建立信任�
該項目從啟動到候選人確�(rèn)入職,僅耗時52�,顯著優(yōu)于客戶預(yù)��
�、客戶評�
客戶表示�“尚賢�(dá)在該項目中的專業(yè)度與效率令人印象深刻,推薦人選不僅專�(yè)能力過硬,更重要的是高度契合我們的企業(yè)文化與戰(zhàn)略方�。當(dāng)前,該位�(jīng)理已在短時間�(nèi)推�(jìn)多個海外新項目的注冊與開標(biāo)�”