獵頭視角:會展業(yè)高端人才需求分析:從“線下搭臺”到“數(shù)字運營”的人才升級�(zhàn)
�(fā)布時間:2025-04-15
�“雙循�(huán)”�(zhàn)略�“中國會展之都”建設(shè)等政策推動下,北上廣深、成�、重�、杭�、廈門、青島等城市�會展�(yè)版圖持續(xù)�(kuò)��
但同��客戶需求復(fù)雜化、技�(shù)�(shù)字化加�、運營成本提�,對高端人才也提出了更高要求�
一、復(fù)蘇中的轉(zhuǎn)型:會展人才�(jié)�(gòu)正在改變
傳統(tǒng)會展行業(yè)多依賴于“資源�(dǎo)�”+“�(zhí)行型人才”。但疫情�,市場邏輯變了:
- “�”不再只是“�”,而是城市�(chǎn)�(yè)的載��
- 主辦�、場館方、策劃方、服�(wù)�競爭�??�
- �(shù)字化、國際化、精�(xì)化運�成為主流趨勢�
在這種背景�,企�(yè)對于�(fù)合型、戰(zhàn)略型、數(shù)字化型高端人才的渴求顯著上升�
�、當(dāng)前緊缺的五類高端人才
1?? 策展總監(jiān) / IP�(nèi)容總�(jiān)
- 能力�(guān)鍵詞:行�(yè)深度 + 策劃� + 資源整合 + �(nèi)容創(chuàng)�
- 典型需求場��B2B�(chǎn)�(yè)類展會(如智能制�、醫(yī)�、消費電子)中的策展板塊需具備行業(yè)know-how者主�(dǎo)
- 薪資水平:年�40W-80W不等,頭部展會更�
2?? 會展�(shù)字化運營�(jīng)� / 用戶增長�(fù)�(zé)�
- 能力�(guān)鍵詞:線上平臺管�、私域運�、社群裂�、數(shù)字廣告投�
- 典型需求場�:展會活動的線上流量引流、精�(zhǔn)人群匹配、展�ROI可視�
- 加分�:有SaaS、數(shù)�(jù)平臺、內(nèi)容運營背�
3?? 商務(wù)拓展與招商負(fù)�(zé)人(BD總監(jiān)�
- 能力�(guān)鍵詞:行�(yè)資源、談判能�、客戶開�(fā)、產(chǎn)�(yè)�(xié)�
- 趨勢變化:越來越多展會重�“�(chǎn)�(yè)鏈招�”+“生態(tài)型展商組�”
- 緊缺原因:需要既懂展會商�(yè)邏輯,又懂目�(biāo)行業(yè)�BD人才稀�
4?? 跨境會展項目�(jīng)� / 國際�(yè)�(wù)總監(jiān)
- 能力�(guān)鍵詞:海外推廣、外賓對�、海外場�/合作方談判能�
- 背景偏好:有境外參展、承接外資展會項目經(jīng)驗者優(yōu)�
- 趨勢變化�RCEP、粵港澳、共�“一帶一�”區(qū)�?qū)ν庹箷椖啃枨笊仙?span lang="EN-US">
5?? 場館�(shù)字化項目�(fù)�(zé)� / 智慧會展解決方案專家
- 能力�(guān)鍵詞:智能硬件、展館系�(tǒng)整合(如展商管理系統(tǒng)、安�、票�(wù)系統(tǒng))、數(shù)�(jù)中臺
- 典型雇主:大型國�/混改會展集團(tuán)、文旅集�(tuán)下屬智慧展館項目�
- 趨勢:會展空間向“智慧�+城市運營節(jié)�”演�(jìn)
�、從“人海�(zhàn)�(shù)”�“組織升級”:人才需求的底層邏輯變化
過去�
一場展會成�=招滿展商+人流量多+場地搭好
�(xiàn)在:
一場成功的展會=策劃精準(zhǔn)定位+展商�(jié)�(gòu)合理+�(shù)�(jù)可視+用戶�(zhuǎn)�+可持�(xù)IP運營
因此,高端人才的價值不僅是“能干”,更�“能帶組織升級”�
�、高端人才畫像:新一代展會操盤手的六個特�(zhì)
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能力維度
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描述
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行業(yè)�(rèn)知力
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深耕某一垂直�(lǐng)�,對�(chǎn)�(yè)鏈結(jié)�(gòu)、客戶訴求有深刻理解
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資源整合�
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能跨組織、跨平臺�(diào)動展�、政府、合作方、媒體、場館等資源
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商業(yè)模型�(shè)計力
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能根�(jù)客戶需求和場館能力�(shè)計項目盈利模式和運作�(jī)�
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�(shù)字化運營�
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精通社交媒�、廣告投�、私域維�(hù)、數(shù)�(jù)分析等數(shù)字運營方�
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�(tuán)隊帶�(lǐng)�
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能帶�(lǐng)項目�(tuán)隊,�(gòu)建以項目制為核心的扁平組織模�
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中英雙語溝�
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有國際項目經(jīng)�、能處理海外對接工作者具明顯�(yōu)�
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�、人才來源渠道分�
- 頭部展覽集團(tuán):例如國藥勵展、英富曼、博�、漢諾威�Tarsus ��
- �(xì)分賽道產(chǎn)�(yè)主辦�:汽�、醫(yī)�、美妝、智能制造等行業(yè)的展會操盤公��
- 新型�(shù)字展會平�:如阿里云展、騰訊數(shù)字會展�36氪展會事�(yè)��
- 跨境電商/�(nèi)容電商團(tuán)隊轉(zhuǎn)型�:具備流量思維和運營經(jīng)驗的人才已�(jìn)入會展行�(yè)�
�、未來的會展人才,是城市價值的“連接�”
會展不只�“搭棚�”,而是連接�(chǎn)�(yè)、城�、資本、媒�、用戶的�(guān)鍵平��高端人才的引�,是決定一個展會能否成�“城市�IP”的核心因��
對于獵頭來說,當(dāng)前是建立會展人才�(shù)�(jù)庫、深耕項目型BD的關(guān)鍵窗口期�