作為獵頭公司新人開單難嗎�
�(fā)布時間:2019-03-26
進入獵頭行業(yè),開單成單是獵頭顧問工作的生命線,更是獵頭顧問自我價值的體現(xiàn)。做為一個獵頭新�,出單真的很難嗎?很多進行獵頭行業(yè)和意向進入獵頭行業(yè)的朋友所�(guān)心的問題。獵頭公司的試用期一般為三個月左右,能不能在三個月試用期內(nèi)出單,是�(guān)系到能不能通過試用期考驗,能不能在這個行�(yè)生存下來。以尚賢達獵頭公司為�,在三個月的試用期�(nèi),獵頭顧問助理基本上都能出單,表�(xiàn)良好的兩三個的也比較常見,甚至有獵頭新人在三個月中開4-5單的。當然三個月試用期內(nèi)一個單也出不來,最終被淘汰的顧問助理也會有�
獵頭顧問助理出單的難與易,是很多獵頭新人比較�(guān)心的問題。以尚賢達獵頭公司多年經(jīng)驗來�,新人在試用期內(nèi)出單其實并不�,大多數(shù)獵頭顧問助理只要做到了以下幾點基本就可以��
明確的職�(yè)目標
做好任何一份工作的首要條件,就是必須職�(yè)目標明確;只有真正認�、熱愛的工作,才有可能真正做�。獵頭是一份高成長、高回報的工�,是幫助他人、成就企�(yè)并最終幫助自己快速突�、成功的工作;但同時,也是一份高挑戰(zhàn)、高壓力的工�,是需要勇于克�、奮�(zhàn)到底方有大收獲的一份工作。如果只是把獵頭工作當作一條暫時謀生的路子、一個短暫的跳板、一次好奇的嘗新,眼光不�、決心不夠或意志不堅,都不可能做出優(yōu)秀的業(yè)�,不太可能成為優(yōu)秀的獵頭顧問�
�、良好的職業(yè)心態(tài)
凡是企業(yè)放給獵頭公司招聘的獵頭職�,基本都是企�(yè)依靠自身招聘團隊在一定時間無法完成的“硬骨�”,大多時間緊、要求高、難度大。獵頭顧問及助理們,一方面要滿足客戶的嚴格要求,一方面要滿足候選人的較高期望,找到雙方需求的�(jié)合點,體�(xiàn)出自己的專業(yè)價值。只有具備良好的職業(yè)心態(tài),方能迎接這樣的挑�(zhàn)。良好的職業(yè)心態(tài)包括:空杯心�(tài),隨時隨地向他人虛心請教學習;主動積極心�(tài),要善于主動出擊,迎難而上,越挫越�,而不是遇到困難就退�;自信樂觀的心�(tài),相信自己能夠做�、做�,不要輕易懷疑自�,獵頭工作是幫助和成就客戶、候選�,而不是存在害怕或求人的心�(tài)。合格的獵頭顧問、助�,要沉得下心,靜得下�,耐得住寂�,抹得下臉面�
�、扎實的專業(yè)知識
獵頭是一項專�(yè)要求、綜合素�(zhì)要求雙高的工作。獵頭從�(yè)�,一般以人力資源、企�(yè)管理、行政管理等管理類專�(yè)背景或從事過人力資源相關(guān)背景者居�,一般具備了初步�HR基礎(chǔ)知識,但離合格的獵頭顧問專業(yè)要求一般還相距甚遠,對于非本專�(yè)畢業(yè)或非本專�(yè)工作背景的新人來說更是如�。這些必備的專�(yè)知識包括職位需求分析、人才搜�、面試測�、薪酬談判、背景調(diào)�、職�(yè)生涯�(guī)�、企�(yè)�(nèi)部管理、客戶所屬行�(yè)知識、職位所屬專�(yè)知識等等,都是必須在盡可能短的時間內(nèi)熟悉和掌握的。這樣才有利于和用人單�、候選人的溝�,得到他們的信任與認�,盡可能地掌控項目進度和效��
�、規(guī)范的操作流程
類似尚賢達這樣的規(guī)范獵頭公�,必然都有一套完整的、規(guī)范的獵頭�(yè)�(wù)操作流程,這是從多年的項目操作中總�(jié)出來的寶貴經(jīng)�,作為一個獵頭新�,應(yīng)該快速學�、熟悉與掌握,并良好地應(yīng)用到實際工作�,以保證自己在業(yè)�(wù)初期盡量少走不必要的彎路�
�、深入的職位分析
企業(yè)為什么要招聘這個崗位?職位主要工作�(nèi)容是什�?該職位在整個組織體系中的位置是什么?職位的主要任職要求是什�?哪些是核心要求、必備要�?有哪些隱性要�?企�(yè)文化是什�?客�、客戶負責人、直接主管的主要特質(zhì)及用人風格是什么?職位緊急程�、確切程�?對標企�(yè)有哪�?我們面臨的競爭對手情況?關(guān)于職位本身的需求分析,其實是個長�、動�(tài)的過程,不是一成不變的,要多交�、多推敲、多參考、多比較�
六、準確的人崗匹配
適配原則是尋獵過程中�(yīng)遵循的最重要原則�
做好職位分析的過程,其實就是樹立尋才目標和人才標準的過程,是企業(yè)為人才畫�。個人簡歷是求職者的自畫�,一般包括了個人基本信息、工作經(jīng)歷(任職單位、擔任職�、崗位職責、工作業(yè)績)、專�(yè)能力、教育背�、榮譽與成就、求職意�、自我評價等。獵頭顧問的尋獵過程,就是要拿著企業(yè)的人才畫像,找到可能的具體人�;拿著候選人的自畫像,辨別�?zhèn)?,并將其實際特質(zhì)與企�(yè)人才畫像標準進行逐一比對,精準人崗匹��
除了一些硬性指標外,還要參考一些軟性的問題,比如平臺與�(huán)境問�,橘生南國為橘,生北國則為枳。一個長期在外企干得風生水起的高�,有可能在進入民企后就一蹶不�。這不單是能力和素�(zhì)的問�,更可能是平臺與�(huán)境的不同,造成不適�(yīng)的問題。還要了解風險程�,了解候選人的求職�(tài)�、意�、期�,判斷候選人在獵頭項目推進中的風險程�,以及在加入公司后可能存在哪些風��
�、高效的溝通協(xié)�(diào)
獵頭工作從某種意義上來說,就是一份關(guān)于溝通與�(xié)�(diào)的工�。與無數(shù)的優(yōu)秀人才溝通協(xié)�(diào),與企業(yè)�(nèi)部的人力資源對接人、用人部門負責�、企�(yè)負責人溝通協(xié)�(diào),與獵頭公司�(nèi)部的項目負責�、獵頭伙伴們的溝通協(xié)�(diào)。溝通協(xié)�(diào)是獵頭日常工作的最基本工作�(nèi)�。高效溝通協(xié)�(diào)的基本要�,一是要及時,二是要直接有效,三是要學習換位思�,四是要掌握基本技巧,五是要原則與妥協(xié)相統(tǒng)一�
八、強大的�(zhí)行能��
作為獵頭新人,必須擁有強大的�(zhí)行能力,能指哪打�,按客戶要求、項目要求、規(guī)范要�,堅決高效實�;不能拖泥帶�、被動敷�。要想在盡可能短的時間內(nèi)出單,比別人進步更大、業(yè)績更�(yōu),唯有在工作中比別人更努�、更用心、更深入。你對工作敷衍了,結(jié)果肯定是工作也會敷衍了你�
尚賢達獵頭顧問坦率地告訴�,作為一名剛?cè)氆C頭公司的新人,只要真正做到以上幾�,開單是件很容易的事,想不開單是件很困難的事��
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