定制家居行業(yè)逆勢(shì)快速增�(zhǎng)
�(fā)布時(shí)間:2018-04-13
整體而言,家居行�(yè)目前�(jìng)�(zhēng)加劇,終端銷(xiāo)售增速放�,整體利�(rùn)下滑。然而,定制家居行業(yè)最近幾年不僅一直在上演,而且憑借驚人的崛起速度成為最受業(yè)界矚目的“大黑�”。定制行�(yè)儼然已是不景氣家居市�(chǎng)的異�(lèi),它們不僅發(fā)展勢(shì)頭迅�,前景更是不可限��
如果�(shuō)互聯(lián)�(wǎng)浪潮席卷之下的消�(fèi)趨勢(shì)�(zhuǎn)變給定制行業(yè)提供了可供馳騁的廣袤疆域,那么多維度直擊家居消費(fèi)痛點(diǎn),并憑借高成長(zhǎng)的輕資產(chǎn)模式以及漂亮的整體業(yè)�(jī)獲得資本的青�,則是定制行�(yè)在終端市�(chǎng)�(shì)如破竹,一再上�“黑馬”奇跡的根源所��
根據(jù)有關(guān)研究�(jī)�(gòu)的統(tǒng)�(jì),中�(guó)�4億家�,每�(gè)城市每年有超�(guò)5�(wàn)戶的新居家庭,平均新居家具消�(fèi)額為5�(wàn)�。未�(lái)5年,中國(guó)的家居消�(fèi)總額將達(dá)�8�(wàn)億元,傳�(tǒng)成品家具�(xiāo)量會(huì)有所下滑,但定制�(lèi)消費(fèi)�(yù)�(jì)將以每年20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)�
“中國(guó)的定制行�(yè),最早并不是起源于我們所熟知的衣�,而是起源于櫥��1994年,伴隨著歐派櫥柜的成立,整�(gè)行業(yè)�(kāi)始發(fā)軔,并逐漸�(fā)展壯��2003年,索菲亞成�,定制衣柜首度走�(jìn)公眾視野。在最初的10余年�,定制行�(yè)的表�(xiàn)一直相�(duì)沉靜�2007-2008年,索菲亞的�(xiāo)量才�(kāi)始破�。一直到2011�,索菲亞的上市和首屆衣柜展的誕生,才使得定制行業(yè)首度作為一�(gè)行業(yè)贏得了社�(huì)各界的廣泛關(guān)��”2010-2011年前后,整�(gè)定制行業(yè)步入了快速發(fā)展期。短短的五六年時(shí)間內(nèi),如今定制行�(yè)不僅孕育出了兩家上市公司,而且不斷有定制品牌步入排�(duì)上市和準(zhǔn)備上市的行列。從�(yíng)收的�(guī)模來(lái)�,年�(xiāo)�2-3�(gè)億的企業(yè),大概有二三十家,新的定制品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)�
在好萊客總經(jīng)理周懿看�(lái),定制行�(yè)的快速崛起,其根源在于定制順�(yīng)了消�(fèi)需求轉(zhuǎn)變的大勢(shì)。當(dāng)追求�(gè)性和品位�80后與90后成為消�(fèi)主體,傳�(tǒng)的成品家具已�(jīng)不能很好地滿足消�(fèi)者的�(gè)性需��80后和90后,希望獲得的不是單一的產(chǎn)�,也不希望為了購(gòu)�(mǎi)家具四處奔波,而是希望可以通過(guò)互聯(lián)�(wǎng)�(shí)�(xiàn)所�(jiàn)即所得的整體家居解決方案。定制家居前端的�(gè)性化量身�(shè)�(jì)+后端的柔性化生產(chǎn),最大限度地解決了家居產(chǎn)品的功能性和美觀�,并因此獲得了主流消�(fèi)群體的青�。隨著主流消�(fèi)群體的更迭,未來(lái)定制消費(fèi)在家居消�(fèi)中的占比將會(huì)逐步提高,最終不僅將可以與成品家具分庭抗�,而且還將演變成家居消�(fèi)重要的流量端��
百得勝執(zhí)行總裁張健在接受記者采訪時(shí)表示,除了趨�(shì)使然,定制行�(yè)崛起的另一�(gè)�(nèi)在因�,是模式的優(yōu)越性。借助互聯(lián)�(wǎng)技�(shù),定制企�(yè)成功將前端銷(xiāo)售和后端制造打�,并通過(guò)柔性化生產(chǎn)線,解決了�(gè)性化定制與規(guī)?;a(chǎn)的矛�。借助柔性化的生�(chǎn)�,定制企�(yè)�(shí)�(xiàn)了產(chǎn)品生�(chǎn)的部件化,即將訂單分拆成一�(gè)�(gè)的零部件,不僅提高了板材的利用率,而且提高了加工效�,降低生�(chǎn)成本的同�(shí)也等于降低了定制的消�(fèi)門(mén)檻。如果說(shuō)柔性化生產(chǎn)�,解決了需求和生產(chǎn)�(wèn)�,那么定制行�(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)C 2B模式下的零庫(kù)�,解決的則是家具�(guī)?;a(chǎn)中的流通問(wèn)�。由于定制行�(yè)全部是以�(xiāo)定產(chǎn),所以采�(gòu)的量完全根據(jù)訂單量計(jì)�,點(diǎn)�(duì)�(diǎn)送貨。當(dāng)天下�,第二天下午原材料就送到,幾乎不�(huì)�(chǎn)生庫(kù)存。由于采用了3D虛擬�(shè)�(jì)、裝配技�(shù),因此在定制企業(yè)的加工車(chē)間和�(cāng)�(kù),也看不到任何成品或者半成品家具,生�(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接以板材形式打包,幾乎不�(guò)夜就通過(guò)第三方物流運(yùn)往全國(guó)各地。零�(kù)存的�(yōu)�(shì),使得定制企�(yè)不僅�(méi)有傳�(tǒng)家具制造企�(yè)的�(cāng)�(chǔ)壓力,而且通過(guò)�(duì)接受訂單、采�(gòu)、設(shè)�(jì)、生�(chǎn)加工到物流配送整�(gè)流程的整�,相比傳�(tǒng)成品家具廠商,其資金周轉(zhuǎn)率可以高出數(shù)��
在索菲亞副總裁王飚以及詩(shī)尼曼董事�(zhǎng)辛福民看�(lái),定制行�(yè)之所以能夠逆勢(shì)上揚(yáng),主要是由于定制家居解決了傳�(tǒng)成品家具的諸多痛�(diǎn)。第一�(gè)痛點(diǎn)是好看卻不實(shí)�。辛福民指出,房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升,再加上一線城市紛紛出�(tái)限購(gòu)政策,剛需一族購(gòu)�(mǎi)的房�(chǎn)主要是小戶型,業(yè)主希望盡可能地將空間全部利用起來(lái),因此對(duì)家具的空間布局、功能提出了更新的要�。通過(guò)�(gè)性化的設(shè)�(jì)方案,定制家具不僅可以最大限度地利用每一寸家居空�,而且可以照顧到�(gè)體的身高、體重和生活�(xí)�。與此同�(shí),定制產(chǎn)品通過(guò)不斷豐富完善和細(xì)化定制產(chǎn)品的功能�(shè)�(jì),借助各式各樣的隔斷和配件讓家居收納變得更加簡(jiǎn)�。第二�(gè)痛點(diǎn)則是美觀�。傳�(tǒng)家裝�(shè)�(jì)先行,與諸多后續(xù)工作脫節(jié),往往很難完全�(dá)到設(shè)�(jì)方案的預(yù)期效果。傳�(tǒng)的成品家�,在�(mài)�(chǎng)的樣板間很好�,但是擺在家里效果如何卻難以�(yù)�。而整體定制家居卻能將選材、裝飾等�(wèn)題同家裝整體�(fēng)格協(xié)�(diào)�(tǒng)一。王飚認(rèn)為,在�(gè)性化消費(fèi)的時(shí)�,消�(fèi)者希望家能在�(fēng)格上盡可能地展現(xiàn)自我,一模一樣的�(biāo)配成品家私已�(jīng)難以滿足消費(fèi)者的�(gè)性化需�。相較之�,�(gè)性化的整體定制家居空�,借助互聯(lián)�(wǎng)技�(shù)和運(yùn)�(shù)字技�(shù),通過(guò)上門(mén)量尺便可�(jié)合消�(fèi)者的戶型圖給出相�(yīng)的效果圖,直到消�(fèi)者挑選出自己滿意的空間為歀第三�(gè)痛點(diǎn)則是�(huán)�。曾幾何�(shí),市�(chǎng)上的“甲醛”家具泛濫。定制企�(yè)從起步到快速發(fā)展的這十余年間,也是消費(fèi)者家具健康環(huán)保的意識(shí)愈發(fā)增強(qiáng)的十余年。因�,定制行�(yè)從誕生伊�,對(duì)于環(huán)保標(biāo)�(zhǔn)便格外看�。時(shí)至今日,成品家具行業(yè)除了少數(shù)企業(yè)使用E0�(jí)板材,多�(shù)企業(yè)選擇的都�E1�(jí)板材,有的小企業(yè)甚至?xí)�?/span>E2�(jí)板材加貼面來(lái)冒充E1�(jí)板材。但是,�2014年開(kāi)�,歐洲標(biāo)�(zhǔn)E0�(jí)板材,便已經(jīng)成了索菲�、歐�、好萊客等領(lǐng)軍品牌的�(biāo)�。在�(huán)保趨�(shì)的帶�(dòng)之下,越�(lái)越多的定制品牌�(jìn)行板材升�(jí),如科凡、瑪�、卡諾亞、勞卡、聯(lián)邦高登及卡諾亞等企業(yè)都開(kāi)始全面采�E0�(jí)�(huán)保板�;而百得勝、好萊客、詩(shī)尼曼及索菲亞則先后推�0醛添加的�(wú)醛板和生�(tài)�,其�,百得勝和詩(shī)尼曼更是高舉�(wú)醛大旗,將環(huán)保作為品牌的核心�(jìng)�(zhēng)�??梢哉f(shuō),整�(gè)定制行業(yè)�(duì)高環(huán)保標(biāo)�(zhǔn)的執(zhí)著追�,在成就品牌口碑的同�(shí),也將整�(gè)行業(yè)�(jìn)一步推向發(fā)展風(fēng)��.