�(huì)展行�(yè)未來�(fā)展趨�
�(fā)布時(shí)間:2018-01-23
永不落幕的會(huì)展經(jīng)�(jì)
目前很多大型展會(huì)都采取了“論壇+博覽�(huì)+�(mào)投會(huì)”等三位一體的籌辦模式,通過展覽展示、投資洽談、推介簽約等形式,探索構(gòu)建展�(huì)互動(dòng)、多種活�(dòng)形式整合的辦�(huì)新格局。但�(huì)展行�(yè)要長久發(fā)展就必須“跳出展會(huì)做會(huì)�”,有全域思維,做�“�(huì)�+”�“+�(huì)�”�“線下+線上”�“�(huì)展媒�”�“�(huì)展平�(tái)”等文��
2018年要重新思考在新的形勢下到底什么是�(huì)�?筆者不是會(huì)展科班出�,以�(huì)展外行的角度來看,筆者認(rèn)為:�(huì)展是�(gè)大概�,早就超出了原來書本上的定義范圍、價(jià)值和使命,其�(shí)�(huì)展活�(dòng)無處不在,只要有溝通和交流就具�“�(huì)�”的功能,要溝通和交流就必有展�、介紹和合作需�,就具有“展覽”的功�,在形式上人們可以選擇網(wǎng)上溝通也可以選擇見面洽談,或者兩者并用。因此會(huì)展幾乎可理解�“人人皆會(huì)�,會(huì)展一家親,事事可雙線”�
以下是筆者對(duì)�(huì)展業(yè)未來�(fā)展的一�(diǎn)思考和建議,僅供探討交流:
一�“�(huì)�+”�(chuàng)新:
就是要跨界放大會(huì)展邊界和影響輻射�,例�“�(huì)�+旅游”�“�(huì)�+文化”�“�(huì)�+�(chǎn)�(yè)”�“�(huì)�+城市”�“�(huì)�+國家”�“�(huì)�+國際”�;
�、創(chuàng)�“+�(huì)�”�
就是要提升創(chuàng)新會(huì)展要素和功能,例�“節(jié)�+�(huì)�”�“論壇+�(huì)�”�“體育+�(huì)�”�“電商+�(huì)�”�“�(xiàng)�+�(huì)�”�“投資+�(huì)�”�“市場+�(huì)�”�“文化+�(huì)�”�“科技+�(huì)�”等�
未來一定是萬物互聯(lián)的平�(tái)型發(fā)展模�,任何一�(gè)�(huì)展都�(yīng)該有許多‘+’,不可能是孤立的,但是要做好“�(huì)�+”前提是要做好“+展會(huì)”,只有展�(huì)本身“+”做得好,別人才有可能“+�(huì)�”,從而提�“�(huì)�+”的能��
三�“雙線”�(chuàng)新:
要在共享、平�、獨(dú)�、自主的要素下實(shí)�(xiàn)“自由+”�“長久+”,就必須打破傳統(tǒng)�(huì)展深�“地點(diǎn)、時(shí)�、距�、空間和成本”的限制和傳統(tǒng)�(huì)展一成不變的舉辦模式,以最大限度地滿足�(shí)代發(fā)展要��
�、媒體創(chuàng)新:
�(huì)展的本質(zhì)是展示宣傳活�(dòng),其目的是貿(mào)易合�,但國家�(jí)�(huì)展還帶有政策�(dǎo)向和國際合作的重任,因此�(huì)展宣傳的深度、廣�、高度、持久性和各方參與的便捷性與互動(dòng)性等�(duì)展會(huì)的效果具有很大影�,世界上幾家最著名的展覽公司其�(shí)他�?cè)瓉矶际浅錾碛诿襟w行業(yè)并以媒體服務(wù)的形式在打造和�(yùn)營會(huì)��
“雙線�(huì)�”模式的創(chuàng)新已將傳�(tǒng)�(huì)展與媒體行業(yè)、會(huì)展行�(yè)和廣告行�(yè)以及�(huì)展相�(guān)行業(yè)�(jìn)行了深度跨界融合,線上展�(huì)可以像媒體一樣發(fā)�,可以像廣告一樣推�,像在展館一樣觀�……可以在指尖中流動(dòng)、在手掌上停�,展�(huì)可以永不落幕!線上展會(huì)也可將會(huì)展行�(yè)資源(大數(shù)�(jù))通過分享、互�(lián)和合作方便地與政府和其它行業(yè)(例如園區(qū)招商、商�(huì)�(xié)�(huì)、企�(yè)融資和咨詢服�(wù))等行�(yè)�(jìn)行輸出和反向引入,互�(bǔ)合作,放大共贏,從而大大擴(kuò)展傳�(tǒng)�(huì)展的�(nèi)涵和外延以及其未來的�(fā)展空��
�、平�(tái)�(chuàng)�
線下+線上�“雙線�(huì)�”模式以及由此�(gòu)建的以會(huì)展活�(dòng)為主題的“互聯(lián)�(wǎng)�(huì)展平�(tái)”也是展會(huì)活動(dòng)的永不落幕和�(chuàng)新方式�
�(huì)展創(chuàng)新要想�(jìn)入一�(gè)原本十分成熟的行�(yè)里去挑戰(zhàn)是很難的,因?yàn)檫@�(gè)行業(yè)完全是一片紅�,但是兩片紅海的交接處和跨界部分,往往可能是一片藍(lán)�!�(huì)展平�(tái)�(chuàng)新就是抓住了互聯(lián)�(wǎng)行業(yè)與傳�(tǒng)�(huì)展行�(yè)的交界處空隙,以及傳�(tǒng)�(huì)展行�(yè)各自固守自封的軟肋和整�(gè)�(huì)展行�(yè)還是幾乎沒有被跨界整合的處女地機(jī)�(huì)而誕生的……�
��“雙線�(huì)�”模式的創(chuàng)新意義和�(jià)值:
1�“雙線�(huì)�”的含義:
大家都知��“展會(huì)”�“�(huì)�”都是目前主要的大型實(shí)體活�(dòng),在“展覽”中舉�“�(huì)�(論壇)”很容易,但是�“�(huì)�”中舉�“展覽”幾乎是不可能�!而且傳統(tǒng)�“展會(huì)”�“�(huì)�”都只能是在線下的專門場館中舉�,因�“雙線�(huì)�”就是將線�“展覽”�“�(huì)�”同步也在互聯(lián)�(wǎng)上舉辦的“線下+線上OAO”�(huì)展創(chuàng)新經(jīng)營模式,填補(bǔ)了互�(lián)�(wǎng)上缺少舉辦展�(huì)�“線上國際展覽中心”空白,同�(shí)也開辟了在互�(lián)�(wǎng)上獨(dú)立舉�“�(shù)字展�(huì)”的先�,真正將傳統(tǒng)�“展覽”�“�(huì)�”兩�(gè)行業(yè)�(jìn)行了平臺(tái)化融合,在互�(lián)�(wǎng)上培育打造出了另一種全新的�(shù)字會(huì)展產(chǎn)�(yè)�(jīng)�(jì)形態(tài)�
因此�“雙線�(huì)�”包含了:�(huì)議和展覽、線�+線上同步、獨(dú)立的�(shù)字展�(huì)等三層含��
2�“雙線�(huì)�”�(chǎn)生的背景和由來:
1)響應(yīng)國家“互聯(lián)�(wǎng)+”�(zhàn)�,互�(lián)�(wǎng)+�(huì)展行�(yè)�(chuàng)新必不可��
2)不是傳統(tǒng)�(huì)展模式要不要�,而是�(shí)代和市場已經(jīng)變了!整�(gè)社會(huì)已變成了�(xiàn)�(shí)社會(huì)+互聯(lián)�(wǎng)社會(huì),這是必然趨勢�
3)傳統(tǒng)�(huì)展發(fā)展的瓶頸和挑�(zhàn)已在倒逼整�(gè)行業(yè)的升�(jí)�(chuàng)新和�(jié)�(gòu)�(diào)��
4)很多主辦方只為辦展而辦展的商業(yè)化目的和不愿同行合作的排斥意�(shí)大大阻礙了會(huì)展行�(yè)的整合分享和健康�(fā)展,也大大削弱了�(huì)展行�(yè)本應(yīng)具備�1:9拉動(dòng)輻射效應(yīng)�
5)、順�(yīng)國家�(shù)字產(chǎn)�(yè)�(fā)展要�,線上會(huì)�(�(shù)字會(huì)�)將引�(lǐng)和促�(jìn)�(huì)展產(chǎn)�(yè)的數(shù)字化�(fā)展�
6)線上展會(huì)的公正與扁平化優(yōu)�,大大拉近了二三線城市與一線城市的�(shí)力差�,也為二三線城市�(huì)展業(yè)�(fā)展提供了彎道超車的機(jī)�(huì)�
7)中國本土的傳�(tǒng)�(huì)展難以培�(yǎng)成自己的世界品牌,但中國�(shù)字會(huì)展將很有�(yōu)勢可以成為世界第一�
8)2015年首�(chuàng)打造的”掌上世博”案例取得了超乎意料的成功,充分證明了雙線�(huì)展模式的必要性和�(fā)展趨勀�
3�“雙線�(huì)�”�(duì)�(chuàng)新傳�(tǒng)�(huì)展的意義
(一)、對(duì)主辦方而言:
1)有利招商:展�(huì)同質(zhì)化嚴(yán)�,缺乏亮�(diǎn)和新的增值服�(wù),招商招展競爭激�,越來越��
2)布局新模式:展會(huì)的舉辦成本不斷上�,參展商�(duì)�(jià)格很敏感,很多展�(huì)如除去政府補(bǔ)貼實(shí)際上都是虧本�(jīng)��
3)延長壽命:展�(huì)深受地域、時(shí)間和參展觀展綜合成本的制約,帶來展�(huì)效果難以放大,后展會(huì)效應(yīng)難以為繼�
4)提升信任:傳�(tǒng)的圖文式招商宣傳模式,難以打消展商和觀眾的顧慮,難以拿出可供展商觀眾可以全面了解目前展�(huì)和歷史展�(huì)的全場景資料�
5)留住�(wǎng)民:�(fèi)力大量人力物力和�(cái)力舉辦的一場展�(huì),只有來�(xiàn)場的看到�,收攤后”尸骨不存”,對(duì)于想來不能來和還不知道的客戶而言這場展會(huì)等于不存在�
6)整合分享:想與同類或相關(guān)展會(huì)合作和分享共贏但難以�(shí)�(xiàn)!手中積累了大量的�(huì)展數(shù)�(jù)卻無法應(yīng)用而毫無價(jià)��
7)分享宣傳:如何調(diào)�(dòng)已報(bào)名參展的企業(yè)和觀眾主�(dòng)幫助主辦方宣傳展�(huì)和帶�(dòng)其它企業(yè)與觀眾參展呢?
4、對(duì)參展商而言
1)提升�(yù)期:�(yù)算吃�,花�(fèi)大量人力物力和財(cái)力參加一場展�(huì),幾天就�(jié)束了,覺得不�!
2)打消顧慮:大量的同類展會(huì),僅憑宣傳招商資料難以辨別取�,缺乏信任,不敢輕易�(bào)��
3)增加亮點(diǎn):一成不�?nèi)狈?chuàng)�、亮�(diǎn)和增值延伸服�(wù)的各類傳�(tǒng)展會(huì)成了展商心中�”雞肋”
4)�(kuò)大宣傳:缺乏讓展商自�”借展�(fā)�”�”自秀展臺(tái)”的二次宣傳推廣工��
5)增值服�(wù):展�(huì)如何滿足展商�(duì)品牌宣傳與擴(kuò)展銷售的雙重訴求�
6)留住客戶:很�?yún)⒄沟珔s有困難或原因,如果只有線下展�(huì)一種模式那也只能放��
6、對(duì)觀眾而言
1)留住客戶:參加展�(huì),時(shí)間、距離和成本是最主要的考量因素�
2)打消顧慮:是否值得去展�(huì)�(xiàn)�?我感興趣的廠商多�?
3)線上�(yù)覽:上千家展商的大展�(huì),我怎么能快速提前了解鎖定目�(biāo)客戶�?
4)滿足需求:如果確實(shí)因故不能去現(xiàn)場或�(cuò)過了展會(huì),事后有辦法�(bǔ)上嗎?
5)�(gè)性服�(wù):對(duì)于非常忙碌只有碎片化�(shí)間的高端人群來說,幾乎不可能來現(xiàn)場觀�,怎么辦呢?
7、對(duì)�(huì)展行�(yè)而言
1)升級(jí)�(chuàng)新:在充分體�(xiàn)線下展會(huì)�(yōu)勢的基礎(chǔ)�,用線上展會(huì)互補(bǔ)和解決傳�(tǒng)�(huì)展行�(yè)�(fā)展的瓶頸和痛�(diǎn),促�(jìn)傳統(tǒng)�(huì)展行�(yè)的轉(zhuǎn)型升�(jí)和創(chuàng)新發(fā)�。一場展�(huì),雙線舉�!�(chuàng)新傳�(tǒng)�(huì)展的舉辦和運(yùn)營方�,擴(kuò)展會(huì)展行�(yè)�(fā)展新空間,開�?cái)?shù)字會(huì)展新�(chǎn)�(yè)�
2)放大效應(yīng):利用互�(lián)�(wǎng)�(yōu)勢,將一場短暫的展會(huì)活動(dòng)打造成�”展示交流+�(mào)易合�+�(chǎn)�(yè)�(fā)�+商旅互動(dòng)+城市宣傳”多功能與一體而且永不落幕的展�(huì)主題平臺(tái),持�(xù)�(fā)揮和�(chuàng)造后�(huì)展效�(yīng)�
3)跨界融合:線上展�(huì)模式不僅可以便捷地將同類或相�(guān)展會(huì)分享整合,也可方便地與其它產(chǎn)�(yè)和行�(yè)跨界融合,同�(shí)也為�(huì)展的國際化提供了�(duì)接工��
4)國家�(zhàn)略:中國�(huì)展業(yè)打�“線上國際�(huì)展中�”意義重大,不僅可以會(huì)展之名集中展示各行各�(yè)的先�(jìn)成果和城市發(fā)展成�,還可帶�(dòng)宣傳國家名片,借互�(lián)�(wǎng)之勢快�“走出�,引�(jìn)�”,緊密配合和服務(wù)于國�“絲綢之路”�“一帶一�”國家�(zhàn)��
5)走向國際:憑借中國強(qiáng)大的互聯(lián)�(wǎng)基礎(chǔ),數(shù)字展�(huì)可快速讓中國展示走向世界之巔……�
��“線上�(huì)�”為何永不落幕?
1、首�,要放大某一�(gè)�(huì)展的品牌和效果就必須讓這�(gè)展會(huì)有不一樣的�(chuàng)新亮�(diǎn)、更多的服務(wù);更長的展覽時(shí)�,最好永�(yuǎn)存在;更大的受眾面,能覆蓋來和沒來的人�;打破地域、時(shí)間和成本,最好能隨時(shí)隨地參展觀�…… 等等,人們的需求是永無止境�,會(huì)展的�(fā)展只能去適應(yīng)和滿�,否則就將淘�!無疑線上展會(huì)在這方面具有特殊的�(yōu)�、發(fā)展彈性和適應(yīng)��
2、其�,如果把某一�(gè)已經(jīng)落幕了的�(huì)展能夠放在另一�(gè)甚至幾�(gè)其它正在舉辦的同類或相關(guān)展會(huì)中再次乃至多�“被重新嵌入舉�”,會(huì)不會(huì)通過這種方式在整合和分享中放大這�(gè)展會(huì)的生命力和效果呢?答案是肯定的!但傳�(tǒng)線下展會(huì)無法做到,可是線上展�(huì)可以輕松�(shí)�(xiàn)!而其�(dāng)很多同類展會(huì)都聚集在一�(一�(gè)平臺(tái))的時(shí)�,就形成了這�(gè)�(chǎn)�(yè)主題的會(huì)展品�、規(guī)模和更大的會(huì)展放大效�(yīng)!這就是互�(lián)�(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)�!
3、再�,同樣的道理,多�(gè)�(chǎn)�(yè)主題的會(huì)展如果把它夠放在另一�(gè)甚至幾�(gè)其它相關(guān)的產(chǎn)�(yè)主題展會(huì)中再次乃至多�“被重新嵌入舉�”也能在更大產(chǎn)�(yè)跨界整合和分享中放大彼此…….,最后形成一�(gè)嶄新的線上會(huì)展行�(yè)生態(tài)和新�(huì)展經(jīng)�(jì)形態(tài)�
4、移�(dòng)互聯(lián)�(wǎng)的方便性和分享�(例如微信)在中國幾乎達(dá)到了登封造極的地�,每�(gè)人也許并不愿意向朋友圈轉(zhuǎn)�(fā)分享別人的東西,但每�(gè)�(企業(yè))都喜歡主�(dòng)分享宣傳與自己有�(guān)的內(nèi)�,作為參展企�(yè)的你如果在手�(jī)中分享你自己參加的會(huì)展應(yīng)該是大部分人理所�(dāng)然的舉動(dòng),因�,想想看,數(shù)百上千人的微信朋友圈將是一�(gè)多大的展�(huì)宣傳效果�?
5、要想放大整�(gè)�(huì)展行�(yè),就必須站在這�(gè)行業(yè)之上去雙向融入其它行�(yè)資源才能分享整合。專�(yè)�(huì)展多以政府和各行各業(yè)的中高端企業(yè)等人群為目標(biāo),他們對(duì)科技、文化和健康�(chǎn)�(yè)及其�(guān)�(lián)�(chǎn)�(yè)需求和�(guān)注旺�,中高端企業(yè)人士幾乎都是跨界�(fù)合型大潛力合作和消費(fèi)群體,可以稱�“萬能客戶”,因此他們幾乎對(duì)所有的�(chǎn)�(yè)和行�(yè)都很�(guān)�,是每一類會(huì)展的潛在“參與�”�
�、會(huì)展是國家�(zhàn)�
每場大型�(huì)展活�(dòng),在充分體現(xiàn)著會(huì)展的所有功效之外,其實(shí)也是�(duì)�(nèi)�(duì)外充分展示國家政�、經(jīng)�(jì)、歷史、文�、科技�(fā)展和政策以及�(fā)展戰(zhàn)略的重要窗口,這不僅是�(gè)區(qū)域和局部性問�,其意義重大而深�(yuǎn)�
在互�(lián)�(wǎng)化和�(shù)字產(chǎn)�(yè)化的今天,會(huì)展已不僅僅是指線下的�(huì)展活�(dòng),雙線會(huì)展模式可將會(huì)展行�(yè)資源(大數(shù)�(jù))通過分享、互�(lián)和合作方便地與政府和其它行業(yè)(例如園區(qū)招商、商�(huì)�(xié)�(huì)、項(xiàng)目對(duì)�、企�(yè)融資和咨詢服�(wù))等行�(yè)�(jìn)行輸出和反向引入,互�(bǔ)合作,放大共�,從而大大擴(kuò)展傳�(tǒng)�(huì)展的�(nèi)涵和外延以及其未來的�(fā)展空間�
中國通過2010年的世博�(huì),才真正讓世界走�(jìn)了中國,讓中國走向了世界!此后的中國品牌和熱銷中國無不與此有關(guān)!所以會(huì)展活�(dòng)在形式上看是一種展覽活�(dòng),其�(shí)其本�(zhì)目的是通過宣傳展示,強(qiáng)化溝通交流和合作共贏!
世博�(huì)也被稱為”萬國博覽�(huì)”,是以國家為參展�(duì)象和展示國家�(shí)力的國際頂級(jí)盛會(huì),其一直引�(lǐng)和影響這整�(gè)世界的發(fā)�。那么以中國黨和政府提出�“一帶一�”�“絲周之路”�(fā)展戰(zhàn)略打造的�(huì)�,借以展示各國�(chǎn)�(yè)、科技和文化以及城市實(shí)力和�(fā)展成果的多邊博覽�(huì)”,實(shí)際上就是在打�“�(shù)字中�”,這也是實(shí)�(xiàn)偉大“中國�(mèng)”的一部分�
�、會(huì)展應(yīng)追求“先強(qiáng)而后�”
過去片面追求�(huì)展規(guī)模的粗放式發(fā)展模式和思路�(yīng)告一段落�,政府不可能永遠(yuǎn)拿出大量的財(cái)政資金補(bǔ)貼這么多的展會(huì)�(xiàng)�,特別是�“新技�(shù)、新模式和新思維”層出不窮的未�,會(huì)展業(yè)的發(fā)展也將�(jìn)�“�(yōu)勝劣汰和�(yōu)化轉(zhuǎn)�”�(shí)�,任何改�、創(chuàng)新或顛覆起初都是丑陋�,但真正的機(jī)�(huì)就在它成長的過程�,一旦它不再丑陋�(shí),它就與你毫無關(guān)系了!這�(gè)世界上,絕大部分人失敗不是因?yàn)闆]有思�,而是�?yàn)楠q豫不決,遲遲沒有行動(dòng)!
2018�,大�(shù)�(jù)、跨�、協(xié)同、內(nèi)�、場�、社區(qū)、代�、社�(huì)�(zé)任等�(guān)鍵詞仍將是會(huì)展業(yè)�(fā)展的熱點(diǎn)?;诖髷?shù)�(jù)挖掘和內(nèi)容營銷的線上+線下雙線融合渠道�(fā)展模式將成為未來�(huì)展業(yè)�(fā)展的主流。于�(yè)�